近年来，建筑业企业资质标准经历了多轮改革。行业准入门槛的降低，为资质代办行业发展迎来了新契机，同时也加剧了行业的竞争现状，进一步强化“优胜劣汰”趋势。

在不确定的时代，建筑资质企业如何破局？广东零壹建筑咨询服务有限公司选择与探迹携手，利用大数据和AI技术创新销售模式，销售人效5倍提升，商机实现翻倍，在激烈的竞争中占据先机，突破不确定性局面，在暗流涌动的变革潮流中逆风翻盘。

广东零壹建筑咨询服务有限公司（以下简称：广东零壹）是一家专业的建筑资质咨询服务公司，专业代办建筑施工总承包资质、建筑专业承包资质、设计施工一体化资质、房地产开发、勘察、监理、施工劳务资质、安全生产许可证和建造师注册等业务；提供建筑企业的资质新办、升级、转让等服务，目前已在广东、广西设立分公司，未来将逐步覆盖至全国。

01 创新销售模式，打破不确定性

疫情三年给社会经济发展带来了各种不确定性，行业洗牌加速，危险四伏，同时也暗藏机遇。对于一些富有冒险精神的人来说，涌入的企业减少意味着不那么激烈的竞争。

广东零壹创始人卢总回忆说“我是从2019年开始筹备创业，疫情三年带来的诸多阻碍很多是我们无法预料到的，既然选择了开始，就没有退路了。”

创业伊始，卢总依靠几年前建筑行业的客户积累，让广东零壹活下来。但在企业的持续发展过程中，跟大部分创业者一样，广东零壹不得不面临获客和转化难题。

一是团队获客被动，销售新人无法自行开拓新客，依赖老客户资源。二是容易错失获客时机，不清楚企业需要办理何种建筑资质，也不清楚已有建筑资质企业的资质何时到期，时常错过最佳的获客时机。三是难以触达关键人，通过网络渠道获得的企业联系方式不精准，无法直接找到关键决策人。

卢总在采访中提到，建筑资质这几年发生了很大的变化，疫情常态化更让卢总意识到时代变了，依靠传统生意模式是远远不够的，自己亟需另辟一条拓客新路径，通过技术的创新才能打破不确定性，超越同行。

于是，广东零壹找到了探迹。在卢总看来，数字化销售慢慢会成为一个不可阻挡的趋势。探迹在建筑资质行业众多的成功案例，无疑给卢总更多的从容和底气，于是他下决心带领团队转变以往获客模式，在2022年3月份开始启用探迹智能销售云，经过半年使用，效果远超预期，已确定与探迹长期合作。

02 巧借智能销售，打造金牌团队

“对B端客户来说，客户只要达成一次合作，持续性合作的几率会比较高。”卢总认为抢在同行前触达优质的潜在客户是突围关键点。如何快人一步找到未被反复触达、挖掘的客户，找到市场新增量？探迹销售云多种拓客工具是卢总开发增量客户的秘籍。

一线销售每日在电脑、手机上只需要输入几个关键词，探迹云平台就能提供多种方式找到有资质新办、劳务到期等业务需求的精准客户，比如广东地区主营“消防工程”、“市政工程”等建筑企业。还能看到这些企业是否在短期内需要招聘“消防”、“市政”人员，迅速判断哪些企业有更迫切的业务需求，从而拿出针对性的解决方案，跟客户进行下一步沟通。

结合探迹呼叫中心，销售每日工作习惯逐步培养起来。早上9:00到10:00，通过探迹拓客找到精准客户线索；早上10:00-12:00和下午16:00-18:00是最佳邀约时间段，销售新人通过呼叫中心主动联系客户。

一键拨打电话，呼叫任务自动执行，系统会对号码进行检测，过滤空号、错号等异常号码，接通后自动转交给销售，销售外呼量对应减少，更聚焦于沟通转化上，平均通话时长从原来的30秒提升到1分钟，一天时间能触达200多个精准潜在客户.

通过探迹数据看板，卢总能清晰看到员工外呼数、接通率和有效通话时长等数据，随时随地全盘掌握外呼情况，及时指导和调整策略。他发现这样的工作模式让团队的效率有了质的提升，每天推送几十个意向客户，第二个月就决定再次扩充客户线索包。

用了探迹几个月后，销售团队的意向客户数从几千提升到2万多个，团队人效提升了5倍。这样高效率低成本的方式得到了卢总的认可，并大大增强了团队的信心，如今广东零壹的几十个销售人员几乎天天使用探迹有效开发客户，商机实现翻倍，在3个月的使用后更是合作了几个建筑咨询行业的标杆客户，转介绍资源随之增多。

在不确定时代，探迹提供了全方位的产品培训和售后服务赋能，涵盖组织搭建、销售管理、销售技巧等内容，陪伴广东零壹团队一步步成长起来，销售新人2-3个月就能独当一面，快速完成智能销售的自我蜕变。

写在最后

如今，广东零壹一年的营收可达到数千万，在卢总的规划中，他要把握大时代给予的机会，打造一支金牌销售团队，让销售业绩更上一层楼，他坚信销售是企业的生命，智能销售人才是企业的根基，提升获客和管理效率，会让企业在不确定的时代拥有更大的发展空间。

未来，广东零壹会加强探迹产品的使用，通过与探迹公司进行深度合作，服务和成就更多的优质客户。探迹将继续以“数智”之力陪伴企业成长，助力企业抓住风口，乘势而上，走往更高的顶峰。