竞争性谈判指的是买方和代理机构通过供应商之间的谈判，最终确定供应商采购的方式。
政府采购中的竞争性谈判，是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少于三家)进行谈判，最后从中确定成交供应商的一种采购方式。其核心一是要有竞争(参与谈判的供应商不少于三家)，二是要有谈判(即最终的结果必须要在谈判的基础上确定)。离开了这两条，所有的行为和结果都是不合理、不规范甚至是违规违法，都是应当受到制止的。
竞争性谈判是《政府采购法》规定的政府采购方式之一，在特殊情况下，这种采购方式具有采购周期短、采购成本低等优点，方便灵活。但是专家提醒，在具体实施过程中一定要认真把握、操作准确，在采购人和评审专家出现重“判”轻“谈”或是只“判”不“谈”情况时，政府采购代理机构一定要及时制止，以保证政府采购工作的严肃性，否则很容易会引发质疑和投诉。
政府采购中的竞争性谈判，是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少于三家)进行谈判，最后从中确定成交供应商的一种采购方式。其核心一是要有竞争(参与谈判的供应商不少于三家)，二是要有谈判(即最终的结果必须要在谈判的基础上确定)。离开了这两条，所有的行为和结果都是不合理、不规范甚至是违规违法，都是应当受到制止的。
竞争性谈判是《政府采购法》规定的政府采购方式之一，在特殊情况下，这种采购方式具有采购周期短、采购成本低等优点，方便灵活。但是专家提醒，在具体实施过程中一定要认真把握、操作准确，在采购人和评审专家出现重“判”轻“谈”或是只“判”不“谈”情况时，政府采购代理机构一定要及时制止，以保证政府采购工作的严肃性，否则很容易会引发质疑和投诉。
竞争谈判的程序步骤：
1.确定采购机构：
采购人与采购代理机构签订协议，委托采购代理机构处理竞争性谈判事宜。如果采购单位能够独立完成竞争性谈判文件的编制和竞争性谈判事宜的处理，就不需要找代理了。
2.是制作竞争性谈判文件。
谈判小组成员需要提供报价文件和谈判方案。
3.邀请供应商(发布竞争性谈判公告)
供应商受邀的条件和方式应当遵循竞争性谈判文件决定的供应商资格条件。
邀请方式和相关规定。一般有两种方式，即公开邀请和有限邀请。
4.提交竞争性谈判响应文件。
供应商根据竞争谈判的要求，编写响应文件，并在规定时间和地点密封提交。
5.成立谈判小组。
《政府采购法》第成，《政府采购法》第三十八条明确规定。在实际操作中，一般可以由相关专家、集中采购机构代表和采购单位代表组成，人数超过3人。这些专家人数应占三分之二以上。其中专家名单由随机抽取确定，在谈判开始前进行谈判。
判断小组名单应严格保密。
6.谈判开始。
首轮谈判
谈判小组根据顺序与供应商谈判采购需求、质量、服务和报价。
第二轮谈判。
谈判组根据第一次谈判的结果，再次谈判买方关心的问题，进行第二次报价。
有些地方只需要两轮报价，有些地方需要最终报价。
最后报价
最后的报价很重要，成败就在这里，基本上价格最低就可以中标，当然产品的技术、质量肯定也要符合要求。
7.确定交易供应商。
8.发布交易公告。
标书写完以后，需要进行查重检测，现在用的比较多的标书查重系统是tocheck。
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